职位描述： 1、负责重点客户、项目的售前和蓝图交付阶段，基于用户需求、政策规范等为客户设计规划可落地的建设方案； 2、 配合商务进行客户交流和需求调研，能够面向客户进行方案讲解与需求引导，完成售前或咨询项目方案编写与交付； 3、关注行业内政策发布情况，在公司内部开展政策解读工作，提供产品规划方向及功能迭代的参考依据； 4、负责与产品、交付等部门进行解决方案落地沟通； 5、有较强的自主学习能力及理解能力。针对新技术、新业务、新方案的学习、分析与转化，具备政府项目、数字化转型项目经验者优先考虑。 职位要求： 1、学习能力强，理解能力强，本科及以上学历，7年以上售前或者解决方案能力，有团队管理经验的优先考虑； 2、深刻理解政府项目的运作模式，对行业未来业务发展、应用场景有较为深刻的理解； 3、可独立撰写售前系统方案，具有良好的方案演示讲解、现场支持能力、出色的表达沟通能力和售前讲解能力； 4、具有娴熟的沟通谈判技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、创新精神。