一、经销商开发：1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各KA渠道客户的开发活跃数和销量目标；2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成；3）调研办事处当地KA渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。4）每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。二、客户的协调与维护：1）参与本大区内所属重点KA渠道客户的拜访、谈判、签约、维护；2）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训；3）审批大区内所属客户的专项报告；4）控制大区内KA渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；5）监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。三、费用管控：管控大区KA渠道品牌和市场费用。四、其他：1）按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。2）执行总部KA渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。3）与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系。